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# 3.我們的商業模式

我們的商業模式首先是最重要的聲明，我們提供免費的服務，這一點不會變，除非免費使用戶討厭我們，不要笑，真的有這種情況。在之前的特殊網絡時期，因為我們給一個指定要走已經滿載的美國線路用戶免費分配了歐洲線路，結果被打一星臭罵，如果有太多這種情況，我們只能給他一個付費選擇其他線路的選項了。我們希望獲得用戶，成為用戶的朋友，但是business is business，很誠懇地說我們也希望賺錢，有錢賺的。

我們通過免費用戶瀏覽廣告獲得收入，我們承諾廣告收入至少80%用於建設和運營網絡，目前這個比例超過3000%，因為我們還在成長階段，廣告收入和成本相比幾乎可以忽略不計。在成長階段我們不會計算成本和收入的比例，在用戶規模穩定後我們會把免費用戶的網絡運營成本控制在廣告收入的80%，剩下的20%用來買麵包。

在成本有明確限制的情況下，我們的網絡承載的用戶數也將是有限的，同時在線的用戶越多，人居分到的帶寬越少，服務器滿載時，後來的用戶可能分配不到帶寬，那個時候需要多試幾次，等有用戶下線釋放帶寬。每台服務器具體承載多少用戶同時在線，是一個充滿挑戰的問題。如果允許的用戶太多，滿載時在線用戶會覺得慢、不穩定，我們會被抱怨；允許的用戶太少，會出現更多的用戶等待，我們依舊會被抱怨。

為了滿足對用戶體驗有較高要求的用戶的需求，我們將推出付費服務，我們會用這部分收入購買更多、更優質的線路，提供更大承載容量，付費用戶將不會因為網絡滿載而無法使用，付費用戶使用的線路對同時在線用戶數也會有更嚴格的限制，同時這部分容量在負載較低的情況下，也會分配給免費的優質用戶使用。我們認為這是一種公平、健康、和諧的商業模式。